Marknadsföring är ganska enkelt i grund och botten. För att öka penetrationen på en viss marknad måste du få fler personer att överväga dig (och ditt varumärke) oftare vid fler köptillfällen.
Framgången hos stora företag ligger i att nå sällanköparna, en 10-20 gånger större grupp jämfört med hängivna fans, för att öka marknadsandelar. Varumärken som Coca-Cola, IKEA etc kan, tack vare sin höga penetration, attrahera fler sällanköpare och upplever därmed högre lojalitet än mindre varumärken.
Om vi sätter det i kontext så innebär det att LHC måste bibehålla engagemanget bland hängivna fans (låt oss, för enkelhetens skull, säga säsongskortsinnehavare) samtidigt som de ska öka antalet köptillfällen bland sällanköpare (få folk som går på 5 matcher per säsong att gå på 10 matcher osv). Det är ingen raketforskning!
Arbetet på sociala medier och e-postmarknadsföring definitivt är en viktig stöttepelare för att bygga engagemang med en redan hängiven målgrupp, men det hjälper inte till med uppgiften att utöka marknadsandelar i form av att aktivera sällanköpare. Då behövs det, precis som många redan påpekar, större synlighet runtom i stan samt kostnadseffektiva samarbeten (likt det med Mjölby).
Tycker inte alls att vepor är en dum idé. Hela “spelschema-i-lunchrummet” känns ganska förlegat. Personer som tar med sig spelschemat och sätter upp i personalmatsalen tjatar förmodligen redan hål i huvudet på sina kollegor 😉
